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管晨超: 把握机遇,化危为机

作者:单露娟    新闻来源:台州日报    点击数:   更新时间:2020-07-27

早上10点,位于大发bet手机版官方网站椒江校区创业园一楼的群青造物文化传媒(台州市)有限公司十分热闹。

这是一个70平方米的空间,被分隔成两个区块。外部是办公间,工位上7个年轻人正对着电脑忙碌——夏季已经过半,他们忙着将秋冬季的产品在淘宝店上架。里面是一个直播间,明亮的房间里摆放了一张布艺沙发,前面的木桌上摆放着各式各样的帽子,创始人管晨超坐在沙发上整理货物。


回校创业


管晨超是2019年回到大发bet手机版官方网站大学生创业园创办公司的。

他是个对未来有明确规划的小伙子,虽然自入学开始就有创业的打算,真正开始却比较晚。

2017年大学毕业后,管晨超没有直接创业,而是去杭州找工作。他深谙创业不易这个道理,“先积累经验,以后可以少走弯路”。

“我计划从事电子商务,杭州有许多电子商务做得很好的公司,我抱着学习的心态,先去杭州找了相关的工作。”在杭州摸爬滚打了近两年,这个年轻人对电子商务的流程有了一定的了解。

2019年3月,他回到台州,找到两个志同道合的朋友开始创业。对于创业初期的人来说,场地和资金是最大的难题。

“我了解到学校有创业园,可以让本校的大学生免费入驻,就和学校创业园的老师对接,老师为我提供了两个工位。后来我的团队扩大了,学校又给我们提供了一个大的独立空间。”说起学校的帮助,管晨超非常感激。

因为做电商需要给产品拍照,而创业园当时没有摄影棚,他便向学校申请摄影场地。“学校很快就帮忙落实了。现在的摄影棚,其他创业团队有需要也可以用。”

另外,台州市政府针对大学生出台的一系列创业政策也为他解了燃眉之急。“比如说贷款贴息政策,毕业5年内的大学生创业可以享受贴息补助,我贷款20万元,每年可领取1万多元的利息补助。”

创业初期,管晨超也很迷茫,不知道销售什么产品好。“很多工厂老板来推销,我选了服装做尝试。”后来,有帽子厂家找到他们。“相对而言,帽子成本低,利润高。我想,创业初期为了积累客户,肯定要从亏钱开始。帽子亏得少,在承受范围内。”他便决定,以后主营帽子。

创业第一年,管晨超处在摸索阶段。“看网络课程不断学习,不断尝试。”因为刚刚起步,店铺生意一直处于不温不火的状态。后来,另外两个合伙人有了新的创业方向,相继离开了公司,只剩管晨超独自经营。


迎来转机


公司迎来转机是在今年3月。

彼时,国内疫情形势缓和,快递业恢复正常。“我在朋友圈刷到很多同行在销售‘防疫帽’。这种帽子比普通的帽子前面多了一块塑料,被认为可以阻挡飞沫。”管晨超的公司也有这种类型的帽子,他便将这些帽子在淘宝店上架。

这款“防疫帽”,迅速给他的店铺带来了客流量。“上架第一天就卖出十多顶,前后共卖出五百多顶。”销售了十来天后,他将这款帽子下架。

靠着这批帽子,管晨超的淘宝店累积了一些客户。之后,生意开始往好的方向发展。

3月,大学生创业园开放,他回到学校办公。管晨超的公司原先在三楼,因为一楼的大学生创业园二期工程提前完工,学校给他提供了70平方米的创业空间,他将公司搬到了楼下。

“疫情期间,我很认真地考虑了店铺未来的发展。我觉得,一个人单打独斗是不行的,发展团队很重要。再加上搬进了新的场地,比较宽敞。所以,回到园区后,公司就陆续吸纳了一些新成员。”

目前,管晨超的团队一共有8个人。售前、售后、视觉拍摄、对接工厂……每个环节都有专门的人员负责。“大家都非常努力,下定决心要一起把公司做好做大。”

付出总有回报。因为在新锐店铺中销量排名第一,管晨超的店铺被淘宝平台纳入培养计划。“纳入培养计划后,平台会对店铺进行一定的扶持,比如资金、流量、推送等。”这也让店铺的销量有了更快的提升。

最近,因为淘宝平台给了店铺做直播的指标,他又带领团队开始摸索着做直播。“我们花了三四万元买了许多器材,搭了一个直播室,目前已经尝试过3次,收到不错的效果。”

这个年轻的小伙子表示,在接触直播前,他一直认为这就是明星效应,现在他对直播有了更加深入的认识:“直播就是场景转变,把你带到顾客面前。你可以更加直观地和顾客沟通,向他们展示自己的产品。直播中顾客下单的速度,比他们通过网页浏览时要快许多。”

——发布于2020年7月23日《台州日报》第六版

http://paper.taizhou.com.cn/taizhou/tzrb/pc/content/202007/23/content_76905.html